招商銀行的首單家族信托顯然是銀行與信托共同受益，收取年費及超額管理費，年費按托管資產的一定比例收取，比例取決于信托的復雜程度，以及委托人生前還是過世；超額管理費則按照行規，超出委托人預期收益部分，招商銀行按20%的比例提取，信托公司也按一定比例收取費用。

　　關于銀行與信托又是如何展開合作的？招商銀行與信托公司合作的家族信托模式為招商銀行作為財務顧問和托管人，負責提出資產配置方案建議，保管時間為30年~50年�？蛻糇鳛槲�托人，自己設定分配條款、提出收益目標，委托屬于不可撤銷�？蛻魧�現金、股債、理財產品等在招商銀行的金融資產裝進家族信托，不含實物和不動產，然后全權委托給信托公司管理。

　　不過，《每日經濟新聞》理財部（微信公眾號：“火山財富”huoshan5188）記者注意到，目前國內家族信托門檻有一再下降的趨勢，甚至走上產品標準化道路。海外家族辦公室所服務的高凈值人群，凈資產要求起碼不低于1億美元；此前國內金融機構家族信托門檻多為3000萬~5000萬元人民幣，通過一段時間運營，此門檻一降再降，長安信托推出的“長安家風”系列家族信托的兩大系列產品最低標準降至300萬元人民幣。而中融信托推出的標準化家族信托產品也將門檻降至1000萬元人民幣。

　　有業內人士評價，“這些其實就是普通的信托產品，借用了家族財富管理的概念，把名字叫做家族信托而已。大家其實還是想做成海外家族辦公室的形式，提供全方位的家族財富傳承服務，要往哪個方向努力，目前還在起步摸索階段�！�

　　李邠彧表示，“信托的實質是受人之托、代人理財，不是信貸，它的核心是按照信托人的意志來管理資產。然而，目前我國信托業有相當一部分在做簡單的貸款業務和一般銀行理財產品，而轉型關鍵不是融資而是投資，需要體現家族信托財產保全與傳承優勢”。

　　記者不完全統計，現階段積極開展家族信托業務的信托公司主要包括平安信托、中融信托、外貿信托、中信信托、上海信托、長安信托、紫金信托、北京信托等，并未產生行業霸主。業內人士透露，平安、中融、外貿、中信目前家族信托業務量較大，例如外貿或已突破百單。

　　第三方家族辦公室現狀

　　除了金融機構外，還有第三方機構設立的家族辦公室參與家族財富管理，就目前發展情況來看，第三方機構似乎更靈活，對于家族辦公室的理解和處理似乎更接近海外的成熟經驗。同時，第三方機構成立的家族辦公室相對更加低調和神秘。

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